根据沃勒报告2022，2021年中国增材制造收入的 60% 来自打印服务行业，中国的打印服务中国年增长率为 20.5%，高于全球平均水平 18.3%。从材料来看，聚合物粉末市场（PBF/ SLS）连续第二年超过光聚合物细分市场（PJ/ SLA/ DLP/ LCD）占全年材料总收入的37.9%。由于在小批量最终零件生产和功能原型制作方面的优势，聚合物粉末在增材制造材料中占据主导地位。
在打印服务行业，集中在珠三角一带的一些大型打印服务商，前几年营收主要以光固化3D打印树脂材料为主，服务的客户也以原型验证的手板需求为主；反观从2020年起，大多主流的3D打印服务商，就已经开始陆续大批引入尼龙粉末3D打印机，为客户提供应用于生产功能性零部件或终端零部件的打印服务。因此，在过去的两年，提供聚合物粉末（SLS/MJF）3D打印品牌商，设备出货量呈现高增长态势。而Formlabs的SLS （选择性激光烧结）系列设备也在3D打印服务竞争中，逐步被市场验证它独特的优势。
那么，对于3D打印服务商而言，应该如何利用Formlabs SLS Fuse1+30w 在打印服务竞争中赢得市场和发挥其优势？接下来，我们将以Formlabs授权代理商东莞市元城科技为例带您了解更多。
“小身材” 但为量产而生
东莞市元城科技有限公司一家以3D打印整体解决方案为核心业务的科技方案公司，总部位于华南地区。2023年，东莞市元城科技基于Formlabs产品线为用户提供3D打印设备销售以及拥有Fuse1+30W尼龙生产线、彩色3D打印生产线，为用户提供柔性化生产制造服务。目前元城拥有3台F1+30w，未来2年规划会扩增至20台，用于高质量高效能批量生产制造和定制服务。
东莞市元城科技Fuse1+30w打印区
过去几年，元城科技曾多次计划引入尼龙粉末3D打印机，但止步于几个原因：
- SLS设备资金投入巨大, 回报周期漫长
- 与大型打印服务机构相比，单件成本或交货时间没有优势
- 招聘经验丰富的 SLS 操作员的成本相对较高，学习周期漫长
- 担心零件的一致性和良品率差，无法满足交付质量
我们主要以中小型3D打印服务企业为主，尼龙设备的打印精度、材料性能、表面质量、生产效率、成本优势方方面面都是我们的考虑因素，只有充分评估了投资回报比，我们才会对在竞争市场中赢得优势有充分的信心，对比了多款不同品牌的SLS设备后，发现Formlabs 的Fuse1+30w充分满足了我们的需求和解开过去一直的顾虑。
Alex Wu, CEO
元城科技有限公司
元城科技充分评估后，包括：综合分析质量、零件良品一致性、本土化”以用户为本”的售后服务和其产品方案的盈利能力（Formlabs 新版本PreForm 3.33的自动排包功能，全自动，且排包密度高，重点是免费，省去购买特殊排包软件的费用) ，最终计算出投资回报率远优于市场上其它的选择，将近缩短一半的投资回报周期，促使元城于初期就以3台为起步。从装机第一天起，所有的Fuse1+ 3D打印机几乎就以100%产能、24/7 全天候进行运行。
我们对比了 Fuse 1+30w 3D打印的零件，质量与其他价格贵几倍的设备一样好，同时每个零件的成本接近国产3D打印设备，这为我们赢得更多企业和友商 的订单，提供了竞争优势，更高的性价比，更快的隔天交付灵活性，和更大的业务运营商机。
Alex Wu, CEO
元城科技有限公司
PA12打印的鼠标外壳，用户个性化小批量定制
PA12小家电外壳件
PA12高压锅把手外盖
尼龙3D打印几大传统运营痛点, 集合订单不稳定和门槛高导致交期风险变数大, 大件及批量订单良率低，风险高，生产运营要求高。尤其每次开机需确保排包密度，否则很难盈利，同时还有很漫长的回本周期，这些问题对于中小企业的发展过程来说都是一个巨大的挑战，而Fuse1+30w以低成本的投入，即可入门SLS 3D打印设备，对于中小型3D打印服务商而言，是更为实际而安全的选择。
中小型3D打印服务企业是我们的重要渠道用户，我们提供有竞争力的尼龙3D打印代工价格以及质量，协助中小型3D打印服务企业去获取更多的终端客户，例如3C、消费品、汽车等等，这部分客户对于快速的交付周期有更高的要求，Fuse在交付周期的表现让我们非常满意！
Alex Wu, CEO
元城科技有限公司
远城科技进行大量的3D打印和评估后发现，Formlabs的SLS尼龙材料单个3D打印成本和价格逼近国产尼龙，精度可控制在 0.1-0.15MM，这是国产尼龙所不能达到的精度表现，可以说：同样的价格，Formlabs的精度表现优于国产尼龙，同样的精度表现，Formlabs的3D打印价格优于其他进口尼龙。
东莞市元城科技 Fuse1+30w 3D打印件 — PA12 医学院假体教具
Fuse1+ 30W 3D打印机因为其紧凑的工业设计，很好的能够在保证工业级生产效率的同时，占用最少的空间。同时，后处理设备Fuse Sift 因其出色的操作流程设计和粉尘管理，安全性和空气质量都得以保证，可放置于办公环境。Fuse 系列产品无论是设备的占地面积、优异的生产工作流程还是操作环境管理，都可以实现灵活配置，对于3D打印服务商而言，根据产能需求灵活增加设备数量，实现更为稳健的投资。
元成科技对比了 Fuse 1+30w 3D打印的零件，质量与其他价格贵几倍的设备一样好，同时每个零件的成本接近国产3D打印设备，这为我们赢得更多企业和友商 的订单，提供了竞争优势，更高的性价比，更快的隔天交付灵活性，和更大的业务运营商机。
200平的工作室可运营超过 20 台 Fuse 1+30w，可灵活配置多种不同材料，无需制氮机，无需活化设备、无需大尺寸的喷砂机，无需高功率空调、无需人工排包，无需人工混粉，无需人工抛光….你只需一个 200平米的办公室，这点对我们来说很有吸引力。
Alex Wu, CEO
元城科技有限公司
此外，Formlabs 最近推出Fuse Blast，这是首款经济实惠的工业级SLS 3D打印清洁和抛光解决方案。作为 Fuse Sift 的补充，它的帮忙可将零件清洁时间缩短至15分钟，平均手动操作时间减少 80%。
借助自动化系统，Fuse Blast 可以在滚磨机旋转部件时对其进行介质喷砂处理，可以有效去除部件表面的散粉和半烧结粉末，从而生产出无粉末残留的光滑部件。除此以外，Fuse Blast 还配备了可选的抛光系统，可为客户提供具有光滑、半光泽和可染色表面效果的消费级部件。
在 Fuse Blast 面世之前，用户面临两种选择：一种是需要用户手动处理部件的廉价机器，另一种是非常昂贵的自动化解决方案。然而，价格较高并不意味着更好地解决问题：昂贵的 SLS 清洁系统通常还需要复杂的基础设施来支持，如三相电源和独立的封闭区域。
但现在，Fuse Blast 可以帮助承担SLS 3D打印部件的后处理工作，以经济实惠的价格和紧凑小巧的外形，解放您的双手，实现自动化专业级 SLS 3D打印部件清洁流程。让用户可以更轻松地将时间投入到其他更高价值的任务中；同时可以在不增加员工的情况下提高 Fuse 系列的产量，扩大生产规模。
Fuse1+30w，为批量生产而生
Formlabs的SLS 3D打印设备是目前中国区市场唯一的小型尼龙3D打印解决方案。Formlabs的团队是一家正在为行业疼点而努力的3D打印方案公司，Formlabs的设备和材料在市场上拥有独特的市场市场定位，避开了同质化竞争。在行业低价的前提下，投资回报速度比大型设备快50%，具备独特的市场竞争力。
未来十年3D打印会更加走进批量生产制造，行业会更加细分，3D打印将成为传统生产的一部分，不再是新型制造工艺，是一种大众化的加工工艺。Formlabs表示，他们将持续致力于扩大Fuse1+30W产能的努力，为更多3D打印服务商赢得竞争优势，成立中国区最具规模的Formlabs尼龙3D打印生产线。
知之既深，行之则远。基于全球范围内精湛的制造业专家智囊网络，3D科学谷为业界提供全球视角的增材与智能制造深度观察。有关增材制造领域的更多分析，请关注3D科学谷发布的白皮书系列。
白皮书下载 l 加入3D科学谷QQ群：106477771
网站投稿 l 发送至2509957133@qq.com
欢迎转载 l 转载请注明来源3D科学谷 l 链接到3D科学谷网站原文
